Вовлечение коммерческого сектора
В рамках темы «Принципы Кооперации и Экономика» источники описывают подход Алексея Свидовского к взаимодействию с коммерческим сектором как стратегию симбиоза, а не противопоставления. Вместо того чтобы бороться с бизнесом или изолироваться от него, кооператив выстраивает модель интеграции, где предприниматели становятся частью общей экономической экосистемы.
Ниже представлен подробный обзор механизмов и принципов этого взаимодействия:
1. Отказ от конфликта: Переход к партнерству
Источники подчеркивают, что на раннем этапе (когда кооператив демпинговал цены) он воспринимался коммерсантами враждебно.
- Устранение ценовой войны: Переход на рыночные цены снял напряжение с местными предпринимателями. Продавцы и владельцы других магазинов перестали ругать кооператив за демпинг, так как ценники на полках выровнялись.
- Смена парадигмы: Алексей Свидовский формулирует текущую позицию так: «Мы не конфликтуем, а интегрируемся». Это отличает их подход от многих других кооператоров, которые занимают позицию «мы — не коммерция, мы враги»,.
2. Механизм «Внешнего кэшбэка» (Кросс-маркетинг)
Основным инструментом вовлечения коммерческого сектора является система перекрестного кэшбэка, которая превращает частные бизнесы пайщиков в партнеров кооператива.
- Как это работает: Участник кооператива, владеющий своим бизнесом (например, магазином сантехники), подключается к системе. Когда другой пайщик приходит к нему и покупает товар (например, батарею за 1000 рублей) по обычной цене, коммерсант возвращает часть суммы (например, 500 рублей или определенный процент) покупателю.
- Интеграция счетов: Важно, что этот возврат (кэшбэк) поступает не наличными в карман, а зачисляется на лицевой счет пайщика внутри кооператива.
- Цель: Это позволяет пайщику накопить средства на счете в кооперативе, совершая покупки во внешнем мире.
3. Экономический принцип: Замкнутый контур денег
Смысл симбиоза заключается в удержании денежной массы внутри сообщества.
- Циркуляция: Деньги, заработанные (сэкономленные) пайщиком в коммерческом секторе (парикмахерская, сантехника), возвращаются в «общий котел» и затем тратятся на продукты в кооперативном магазине.
- Философия: Алексей отмечает: «Задача — сделать так, чтобы деньги не покидали вот это сообщество кооперативное».
- Выгода для всех:
- Коммерсант получает лояльных клиентов из числа пайщиков.
- Кооператив получает гарантию того, что возвращенные средства (кэшбэк) будут потрачены именно в его магазине продуктов.
4. Отношение к труду и прибыли
Источник затрагивает этический аспект взаимодействия коммерции и кооперации. Свидовский прагматично подходит к вопросу оплаты труда.
- Реализм: Он признает, что общество пока не готово работать бесплатно («за еду» или идею), так как у людей есть ипотеки и дети. Поэтому нет ничего плохого в том, что парикмахер-пайщик берет рыночную плату за свою стрижку.
- Гибкость модели: Кооператив не пытается заменить собой весь бизнес (например, открывать свой завод батарей, пока нет оборотных средств), а использует существующую инфраструктуру частников, подключая их к своей системе лояльности.
5. Примеры реализации
В источниках приводятся конкретные примеры уже работающего симбиоза:
- Магазин сантехники: Владелец бизнеса дает кэшбэк своим коллегам-пайщикам.
- Индустрия красоты: Упоминается салон красоты и парикмахер (Оля Гордеева), услугами которых пользуются участники, возвращая часть средств в систему,.
Аналогия для понимания
Модель вовлечения коммерческого сектора можно сравнить с системой шлюзов и оросительных каналов. Обычный рынок — это река, где вода (деньги) утекает в океан (крупные корпорации) и исчезает. Кооператив Свидовского строит систему каналов. Когда пайщик «поливает» (платит деньги) огород соседа-коммерсанта (покупает сантехнику), часть этой воды не уходит в землю, а по специальному желобу (кэшбэк) стекает обратно в центральный пруд кооператива. Из этого пруда потом поливают общий сад (покупают еду). Таким образом, коммерческий сектор не осушает общий пруд, а наоборот, помогает его наполнять, получая взамен постоянный приток воды (клиентов).