Проблема «Курица или яйцо»
В источниках тема «Проблема курицы и яйца» (что первично: набрать много пайщиков, чтобы обеспечить объем закупок, или закупить объем товара, чтобы привлечь пайщиков) рассматривается как ключевой вызов на этапе становления кооператива. В контексте «Истории и Развития» проекта Алексея Свидовского решение этой проблемы прошло через несколько стадий: от личных вливаний до создания сетевой поддержки.
Ниже представлен обзор подходов к решению этой дилеммы, описанных в источнике:
1. Первоначальное решение: «Искусственный старт» (Личные ресурсы)
На старте истории ивановского кооператива Алексей решил проблему радикально — он просто исключил необходимость выбора, профинансировав всё самостоятельно.
- Ресурс основателя: Алексей признает, что использовал пассивный доход от своего основного бизнеса (CRM для риэлторов), чтобы купить оборудование (холодильные камеры), арендовать помещение и закупить первый товар,.
- Стратегия демпинга: Он попытался привлечь аудиторию («курицу») экстремально низкими ценами, установив наценку всего 10%. Идея была в том, что дешевый товар сам приведет людей.
- Результат (Ошибочный): Этот подход оказался тупиковым.
- Финансовая неустойчивость: Оборотные средства быстро заканчивались, а низкая маржа не позволяла их восполнять. Любой форс-мажор мог убить предприятие,.
- Психология потребителя: Люди не ценили то, во что не вкладывались. Более того, низкая цена вызывала подозрения: мед по 300 рублей считали подделкой, а не выгодным предложением. Модель «доброго дяди» не сработала.
2. Системное решение: Модель отложенного взноса (Психология участия)
Чтобы решить проблему формирования капитала (яйца) без отпугивания участников (курицы) на входе, была разработана хитрая система вовлечения.
- Барьер входа: Для формирования оборотного капитала нужен взнос (в данном случае 1000 рублей). Но требовать деньги с порога сложно — люди не доверяют,.
- Механизм: Кооператив разрешил людям регистрироваться и покупать товары без уплаты взноса. Кэшбэк начисляется сразу, но воспользоваться им (вывести деньги или потратить) можно только после внесения 1000 рублей.
- Решение: Часто пайщик вносит этот взнос, когда сумма его накопленного кэшбэка уже превышает 1000 рублей. Таким образом, человек платит взнос «заработанными» внутри системы деньгами, что снимает психологическое напряжение и решает проблему наполнения общего фонда.
3. Сетевое решение: «Плечо старшего брата» (Для новых кооперативов)
Для новых проектов, которые сейчас запускаются в других городах (история развития вышла за пределы Иваново), проблема «курицы и яйца» решается за счет интеграции с уже существующим сильным игроком.
- Товарная поддержка: Начинающему кооперативу сложно купить большую партию товара по оптовой цене (нет объема/денег). Ивановский кооператив помогает им, делясь своими объемами. Например, они закупают сгущенку, горошек и кукурузу в Саранске и помогают местным активистам получить часть партии без необходимости выкупать фуру целиком.
- Логистический симбиоз: Используется общая логистика (машина везет груз в одну сторону и забирает в другую), что снижает издержки. Это позволяет новому кооперативу начать деятельность, не имея стартового капитала, — товар предоставляется фактически «на доверии» или с минимальными вложениями, так как он является частью оборота более крупного партнера.
4. Решение через рыночные механизмы
Переход к исторически проверенной модели (Рочдейлские принципы) позволил устранить конфликт между привлечением людей и наличием средств.
- Рыночная цена: Продажа товаров по рыночным ценам (а не заниженным, как в начале) обеспечивает магазину необходимые средства для существования «здесь и сейчас» (оплата аренды, закупка новинок).
- Привлекательность: А привлекательность для «курицы» (пайщика) создается не ценником на полке, а возвратом прибыли (кэшбэком) в конце периода. Это позволяет магазину быть устойчивым (иметь «яйцо» — капитал) и при этом удерживать людей выгодностью участия в долгосрочной перспективе,.
Аналогия
Решение проблемы «курицы и яйца» в истории этого кооператива напоминает запуск двигателя зимой. Сначала Алексей пытался толкать машину в одиночку (личные деньги), надеясь, что она заведется от движения (низких цен). Это было тяжело и неэффективно — сил (денег) тратилось много, а мотор глох. Затем он поставил мощный аккумулятор (рыночные цены + взносы) и теперь помогает другим машинам (кооперативам в Саранске) «прикурить» от своего работающего двигателя. Новым участникам уже не нужно толкать свою машину — они просто подключают провода к ивановскому «генератору» и стартуют сразу.