Проблематика и выбор формы

В этом разделе мы разберем, почему классический путь развития «от фрилансера к владельцу ООО» оказался тупиковым для команды «Раткоп» и какие конкретные рыночные факторы продиктовали выбор формы Производственного кооператива.

Проблема фриланса: Пределы роста и «Rate Breakers»

К середине 2021 года вокруг будущего основателя кооператива собралось около десятка фрилансеров. Несмотря на наличие заказов, работа в формате «свободных художников» или самозанятых столкнулась с системными ограничениями:

• Необходимость единого бренда и лицензий: В сфере информационной безопасности (ИБ) для работы с серьезными заказчиками (B2B) требуются лицензии ФСТЭК и определенные статусы (например, резидента Сколково). Одиночка-фрилансер или простая группа товарищей не могут их получить без юридического лица,.
• Конвейер заказов: Фрилансу не хватает централизованной точки входа и стабильного потока проектов, который может обеспечить организация.
• Защита от демпинга («Rate Breakers»): В неорганизованном сообществе всегда есть риск появления так называемых rate breakers — людей, которые сбивают цены. Когда профессиональное сообщество хочет оказывать услугу минимум за 500 тысяч рублей, появляется одиночка, готовый сделать это за 150–200 тысяч, тем самым уводя клиентов, снижая общую маржинальность рынка и ухудшая условия труда для всех остальных. Объединение в юрлицо позволяет держать ценовую планку.

Почему Производственный кооператив (ПК), а не ООО?

Выбор пал на производственный кооператив (ПК), так как эта форма юридически закрепляет принципы справедливости, которые невозможно гарантировать в ООО, где все зависит от воли владельца.

• Ликвидация «могучего предпринимателя»: Главное преимущество ПК — принцип «один участник — один голос». Это работает независимо от размера паевого взноса или количества вложенных денег. В отличие от ООО, где власть пропорциональна капиталу (доле), в кооперативе невозможно купить власть деньгами. Это страховка «by design» (по конструкции) от узурпации власти одним богатым участником.
• Дивиденды по труду: В ПК законодательно заложена возможность распределять прибыль (дивиденды) не только пропорционально внесенным деньгам, но и пропорционально трудовому участию (КТУ). Это создает справедливую мотивацию для тех, кто реально работает, а не просто владеет активами.
• Коллективная частная собственность: В то время как ООО часто воспринимается как инструмент для извлечения прибыли собственником (эксплуатация), кооператив представляет собой форму «коллективной частной собственности». Цель такой организации — не просто прибыль, а рост свободы и влияния каждого участника внутри структуры, что делает её более прогрессивной формой по сравнению с классической фирмой.

Почему не Потребительский кооператив?

Несмотря на популярность потребительской кооперации в определенных кругах, для реального ИТ-бизнеса эта форма оказалась непригодной по двум причинам:

• Специфика продаж (B2B): Клиентами ИТ-кооператива являются банки (например, Тинькофф) и заводы. Потребительский кооператив создается для удовлетворения потребностей своих пайщиков. Сложно представить, чтобы крупный банк вступил в потребительский кооператив только ради того, чтобы купить услуги по кибербезопасности,. ПК же позволяет работать на внешнем рынке как обычный коммерческий субъект, продавая услуги заказчикам, не являющимся членами кооператива.
• Административные барьеры (Лицензии): Деятельность в сфере ИБ жестко регулируется. Получение лицензий ФСБ или ФСТЭК на потребительское общество крайне затруднительно. Рустам Гусейнов сравнил попытку вести такой бизнес через потребкооперацию с попыткой «прыгать до Пятерочки на одной ноге со штангой 150 кг» — теоретически возможно (взяв вызов), но неэффективно и опасно для бизнеса,. Производственный кооператив понятнее для регуляторов и позволяет получить необходимые аккредитации (например, Минцифры).

Оглавление

Юридический фундамент и запуск

Организационная структура и бизнес-модель

Теория и философия

Организационный дизайн и управление

Практические инструменты и подводные камни