Кооперативный маркетплейс

Согласно лекции экономиста Елены Быкасовой, «Торговая/обменная площадка» (кооперативный маркетплейс) рассматривается как критически важный современный цифровой инструмент для масштабирования деятельности кооперативов и защиты их участников от агрессивных условий внешнего рынка.

Ниже представлен подробный обзор этого инструмента в контексте администрирования потребительского кооператива (ПК).

1. Проблема коммерческих маркетплейсов

Эксперт противопоставляет кооперативную площадку существующим коммерческим агрегаторам, приводя конкретный негативный пример.

• Кейс Wildberries: Лектор рассказывает историю студентов-предпринимателей, занимавшихся хендмейдом (украшениями). При попытке торговать через Wildberries площадка забирала у них до 50% выручки в виде комиссий и наценок из-за малых оборотов, что привело к закрытию бизнеса,.
• Корпоративный подход: Существующие экосистемы (Сбер, Яндекс, Wildberries) нацелены на максимальное извлечение прибыли из участников и «выкачивание» ресурсов,.

2. Решение: Кооперативный Маркетплейс («Мена»)

В качестве альтернативы предлагается создание собственной кооперативной торгово-обменной площадки.

• Название проекта: В лекции упоминается разрабатываемый портал под названием «Мена».
• Суть инструмента: Это цифровая платформа, работающая на кооперативных рельсах, где пайщики могут обмениваться товарами и услугами без торговых наценок и без налогов,.
• Цель: Создать пространство, где обмен происходит внутри «замкнутого контура» (экосистемы), что позволяет снизить стоимость товаров для конечного потребителя и дать производителю справедливую цену,.

3. Функции Маркетплейса как Инструмента Администрирования

Кооперативный маркетплейс решает несколько административных и стратегических задач:

А. Масштабирование и Связность («Кооперативное небо»)

• Один изолированный кооператив не может удовлетворить все потребности пайщика (произвести и еду, и технику, и услуги).
• Маркетплейс должен стать инструментом, объединяющим множество разрозненных кооперативов в единую сеть, позволяя пайщику одного кооператива получать блага от другого,.
• Лектор описывает это как создание «Звездного неба» — глубокой экосистемы, куда не нужно пускать внешних игроков.

Б. Привлечение новых пайщиков (Маркетинг)

• Площадка служит инструментом «вербовки» и конвертации обычных потребителей (физических лиц) в пайщики.
• Механизм: Потенциальный участник видит на портале две цены: высокую рыночную и низкую «кооперативную» (без наценок посредников). Чтобы получить доступ к выгодной цене, он должен вступить в кооператив и заплатить взнос,.

В. Замена внешнего рынка

• Создание такого портала способно «поменять рынок в России», так как покажет людям реальную ценность товаров без спекулятивной составляющей,.

4. Текущий статус и Проблемы

Лектор отмечает, что данный инструмент находится в стадии активной разработки и сталкивается с трудностями.

• Стадия разработки: Портал «Мена» и схема привлечения пайщиков сейчас разрабатываются командой энтузиастов (включая Александра Чернышова).
• Неудачный опыт: Упоминается, что ранее у Центросоюза была подобная идея, но она «провалилась» и не заработала.
• Юридическая сложность: Главный нерешенный вопрос — как юридически грамотно оформить передачу товара (пая) из одного кооператива в другой через маркетплейс без возникновения налоговых последствий, так как пайщик не может вступать в тысячи кооперативов одновременно,.

Резюме

Кооперативный маркетплейс — это рекомендуемый инструмент для перехода от кустарного кооператива к мощной экосистеме. Он позволяет:

1. Избежать грабительских комиссий внешних платформ (как Wildberries).
2. Автоматизировать обмен паями между множеством участников.
3. Сделать кооперативную экономику привлекательной для массового потребителя за счет наглядной разницы в ценах.